Situationsbestemt Forhandlingsteknik
Lær Situationsbestemt Forhandlingsteknik. Kurset Situationsbestemt Forhandlingsteknik er kurset om hvordan du kan forhandle dig til bedre aftaler i alle forhandlingssituationer
På dette kursus i forhandlingsteknik lærer du hvordan du kan forhandle dig til bedre aftaler. Kurset vil sætte dig i stand til at styrke din gennemslagskraft i alle forhandlingssituationer så du kan få bedre aftaler og relationer med modparten i fremtiden.
Hvis du nogle gange har denne fornemmelse: Hvad skete der lige her? Hvad gør jeg galt? Hvorfor er det altid Poul der får de bedste ordre og Per de bedste aftaler med leverandørerne? Hvorfor sidder jeg tilbage med følelsen af at Jesper får mere med hjem end jeg?
Så gælder det om, at lære hvilke redskaber du skal anvende i de forskellige situationer, der opstår når du forhandler. Dygtige forhandlere er guld værd. De får bedre resultater, lavere omkostninger, større indtjening, bedre relationer og mere samarbejde.
Situationsbestemt Forhandlingsteknik giver dig de seneste og bedste fremgangsmåder til at forberede, gennemføre og afslutte en forhandling. Du får større indflydelse, fordi du lærer, at forberede dig med en grundig og effektiv model, der vil sætte dig i stand til at gennemføre dine forhandlinger med langt større gennemslagskraft.
Deltagere Kurset er for alle, der vil lære de seneste grundlæggende metoder til forberedelse, gennemførsel og afslutning af en forhandling. Metoderne der trænes på kurset vil give dig en effektiv start med at blive en dygtig forhandler.
Både mindre erfarne forhandlere og de, der tidligere har deltaget på kurser i forhandling, får et stort udbytte af Situationsbestemt Forhandlingsteknik, fordi vi kun arbejder med seneste og bedste værktøjer. Evalueringerne viser, at begge de nævnte grupper opnår bedre resultater, næste gang de skal forhandle.
Udbytte I løbet af de tre dage kurset vare, vil du opdage, at det giver dig flere meget mere effektive værktøjer, end du troede.
Succesen bliver opnået, når du anvender de teknikker, der hjælper dig med at forberede, gennemføre og afslutte, en forhandling der vil kunne give dig resultater, der er langt over gennemsnittet.
Du kender en gennemsnitlig forhandling. Det er en almindelig metode, med brug af dårlige argumenter baseret på en forberedelse, som hvis det er en debat, parterne skal deltage i. Eller hvor de er gået lige i tal-fælden krydret med et par kneb, som modparten allerede kender og uden besvær kan imødegå, men hvor det helt tilfældigt alligevel ender med, at der gives unødvendige indrømmelser.
På kurset lærer du bl.a. at
> Forberede, gennemføre og afslutte effektive forhandlinger, der ligger langt over gennemsnittet
> Forhandle med forskellige målsætninger
> Effektivisere din forberedelsestid
> Gennemføre forskellige former for forhandlinger
> Optimere din kommunikation så du kan skabe tillid
> Anvende forskellige forhandlingsmåder med langt større gennemslagskraft
> Benytte dit kropssprog - og andre nonverbale redskaber bedre
> Bruge den betingede indrømmelsesteknik
> Udvide forhandlingsrummet ved at gøre konstanter til variabler
Kursusindhold På kurset bevæger du dig fra det ubevidste til det bevidste forhandlingsplan. Som en bevidst forhandler, får du adgang til de bedste informationer om din egen og modpartens forhandlingspositioner. Den, der har de bedste informationer, opnår også de bedste aftaler. Det styrker dig også mentalt, fordi du ved, hvordan du kan forhandle med forskellige målsætninger, og fordi du ved, hvordan du bedre kan opnå dine mål gennem forhandling. Til sammenligning savner den ubevidste forhandler ofte den bagvedliggende logik, i de forskellige forhandlingssituationer, og gør derfor, som han plejer.
Undervisningsform I kursets risikofrie rum veksler undervisningen mellem en jordnær teori og nogle udfordrende cases og øvelser, hvor du får mulighed for at prøve teknikkerne.
Du vil få en oplevelse, du sent vil glemme. Foruden dine egne oplevelser på kurset giver, og modtager du også tilbagemeldinger.
Underviser Jan Rommerdahl, der fra en ansættelse i DI/Dansk Industri blev selvstændig og har undervist i en lang række af erhvervslivets organisationer, virksomheder og deres datterselskaber i udlandet, giver dig nogle nye vinkler, du kan anvende i din næste forhandling.
Jan har ud over sit arbejde med forhandling i DI også studeret forhandling på INSEAD i Fontainebleau, Frankrig og IMD i Lausanne, Schweiz. I syv år har Jan i samarbejde med Advokatsamfundet undervist på Justitsministeriets advokatuddannelse. Indtil nu har Jan Rommerdahl undervist i 39 lande i Europa, Sydøstasien samt Nord- og Sydamerika, hvor undervisningen foregår på engelsk. Kurset kan derfor også afholdes på engelsk som firmakursus her og i udlandet.
Tid og sted Den 11.-13. november 2024 i Ingeniørforeningen, København. Kurset er et eksternatkursus og begynder den første dag kl. 09.30 - 17.oo den anden dag fra kl. 09.00 - 17.00 og den tredje dag fra kl. 09.00 - 16.00.
Kursuspris Kr. 10.750,- der dækker undervisning, materialer samt forplejning. Prisen er ekskl. moms.
Tilmelding Venligst send eventuelle tilmeldinger, med angivelse af antal deltagere, til e-mail: Denne e-mail adresse bliver beskyttet mod spambots. Du skal have JavaScript aktiveret for at vise den. eller til: ROMMERDAHL U&U, Adelgade 1, 1304 København K, tlf.: 3333 0937, eller på: www.rommerdahl.dk
Afmelding Afmelding eller overflytning til anden tid er vederlagsfrit indtil 4 uger før kursusstart.
Ved afmelding/overflytning senere end 4 uger før kursusstart beregnes et gebyr på 50% af kursusprisen, dog 100% hvis afmeldingen sker 2 uger eller senere før kurset.
- Ret til ændringer forbeholdes -